一旁的侍女已经将茶为苏蕊卿凉好。

    “苏老板，请上座。”祐刻将苏蕊卿请到了堂屋右前方的太师椅处。

    “祐会主，我今日前来，是想与会主商量商量蕊宝阁的事。”苏蕊卿行了礼示意，然后提了提裙摆坐下，“蕊宝阁，想入首饰商会。”

    “噢？”祐刻一震，凡是廊城要做大的首饰铺子必入商会，只是没想到苏蕊卿来得如此快。意料之中又在意料之外。

    苏蕊卿点了一下头示意，“西境与王都不同，王都的人员流动性大，今日甲家的铺子，明日便可能因为铺子转让又或是老板不再在王都生活而换成了乙家。

    而廊城，大多数百姓都守在此一方天地中，不会为了谋生而去其他城郡，人员的流动性不及王都。又因为有首饰商会诸如此类的存在，所售的商品稳定，不需要有太多的款式变化便可持续地获取利润。”

    苏蕊卿吹了吹茶碗中漂浮的茶叶，茶香入鼻，缓缓喝了一口接着道“但是陈年旧款总会被人看厌，就算获利，利润也会越发变薄。

    蕊宝楼进入西境，加入商会，不是为了与诸家抢占生意，而是为了让廊城的首饰利润再上几层楼。

    一来，蕊宝楼的首饰，既有边境，王都和西境的特点，同时又有廊城未曾有的材质上的区分，这样买家或因为款式新颖而购买，销量上来，利润便会跟着上来，入了商会所缴纳的会银也更多；

    二来，其他家为了与蕊宝楼争利，便会也着手设计新颖的款式从而来抢占生意，这样既增加了首饰设计的多样性，同时也促进顾客的买卖意愿，即便买家没有需求，我们也能创造需求。

    不知祐会主，意下如何？”

    天热，祐刻头上的汗也随着帽沿往出渗。有客人在，他又不好直接揭了帽凉快，只得扶了扶帽，帽沿随即稍往左斜了斜，右边被帽沿敞出的头皮感到一丝凉爽，不过帽上的元宝也随着往左歪了歪。

    祐刻挠了挠右边露出的头皮，又捧起茶碗缓缓喝了一口。

    廊城首饰的销量已经好几年不增不减，如今金银料子的涨价，最近反而有了售卖下降的颓势。蕊宝楼的风头，早在那夜明珠时，他便早已有所耳闻。

    如今又得了宫中器重，更是收购了老字号郁玉阁，若真如苏蕊卿所说，那么蕊宝阁入廊城，或许是能够刺激西境的首饰生意的一条路径。

    一家独占鳌头，不如百家争鸣共同齐并。

    就算达不到苏蕊卿所说，到后来损失最多的还是蕊宝阁，他们本土的首饰，就算受影响也能立刻调回原样，也不会有蕊宝阁的影响大。

    兜底，是有蕊宝阁兜底，况且，西境还有个贵人在。

    “嗯…”祐刻又喝了一口茶，“苏老板说的倒是像那么一回事，可是生意嘛，谁都不能保证一定会如预测的一般发展。不过，祐某年纪大了，也该给你们这些年纪轻的一些机会。”

    苏蕊卿面不改色，心里知道已经说动了祐刻。

    “老夫想要听听，苏老板进入廊城的条件。”

    苏蕊卿缓缓从袖口将一沓宣纸拿了出来，让侍女递了过去。

    “蕊宝阁愿将所获利的三成交与商会，与诸位共同携手，同舟共济。”

    祐刻端着的茶碗与茶碟不留神间相撞发出了‘叮叮当’清脆的响声。

    三成！商会中占得最大的铺子也只交了一成！

    苏蕊卿见状，心中把握大增。

    “祐会主，这上面写的是我心中所想，若是商会有其他人反对，可将此契约给各位看，在下还是那句话，蕊宝阁不是为了与诸位争利，而是为了廊城的首饰发展得更好。”

    “苏老板有此胸襟，在下佩服。”祐刻又扶了扶帽子，这次将帽沿往右歪，左边露出的头皮瞬间感到了凉爽，帽上的元宝也一咕噜地往了右侧滚了滚。

    “此事为一人做不了主，待之后与商会的众会客们商量商量，结果如何，定会及时告知苏老板。”

    苏蕊卿点了点头，“有劳祐会主。听闻祐老板在此廊城担任会主多年，今日一见，会主的确与他人不同，气宇非凡。”

    祐刻笑了笑，“还是苏老板会说话，会主之位，也是承蒙众人不弃，才得此殊荣，祐某定当为了廊城的首饰竭尽全力。”

    双方相视一笑，苏蕊卿捧起茶碗喝了一口，“那我就等祐会主的好消息了，”然后一饮而尽。

    祐刻差人将那新采摘的茶叶装了一提送与苏蕊卿，而后将她送至大门，苏蕊卿上了马车后，祐刻便以迅雷不及掩耳之势的动作将帽子摘了下来。

    这次他整个头皮都觉得凉爽，仿佛都耳清目明了般。

    “会主，我们当真要同意蕊宝阁入会？”祐刻身旁的亲信看着走远的马车问到。

    “自然，光是那三成的利润，都已经足够令人心动了。况且若真如苏蕊卿所说，无论几家在此中如何斗法，咱们也是稳赚不赔。”祐刻摸了摸帽子上