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    下面员工们马上就安静了下来，乖乖听着许丽莉讲话；接下来许丽莉又说道“以前营销部没有口号，现在开始有了！大家跟我一起大声喊营销部口号，‘团结协作，尽职尽责，稳健卓越，挑战自我’！”大家就跟着许丽莉喊，声音在小会议室里面回荡！

    “大家没吃早餐吗？没有勇气和力量吗？再来一遍！大声一点！”

    “团结协作，尽职尽责，稳健卓越，挑战自我！”声音回荡在整个小会议室，甚至传到了外面走廊，传到前台，即使关着门！

    “再大声一点！喊出你们心中的激情和梦想！”

    “团结协作，尽职尽责，稳健卓越，挑战自我！”声音回荡在整个公司总部！引起了各部门员工的注意！

    “好！很好！非常好！以后每天早会都要这样喊三遍营销部口号！”大家相视一笑，然后许丽莉接着说道“下面是第二件事情，原来公司规定，销售业绩到年底，全年不达标的销售人员，公司根据具体情况，就要辞退或转岗！经过我和张总商量，把这个规定，细分为三个条件；第一、连续三个月都没有完成当月业绩目标者；第二、一年12个月累计有4个月不达标者；第三、到了年底，不能完成个人全年目标者；这三个条件，只要符合其中一条，就要面临辞退或转岗！”

    大家一听，顿时一片哗然，大家议论纷纷，其实大家都明白，所谓的转岗，几率极小，一般结果都是辞退，用粤语来说就是“炒鱿鱼”！

    “许总监，第一条好理解，倒是第二条和第三条可能会自相矛盾。”

    “怎么说？”

    “比方说，有人累计4个月没完成业绩目标，但是他全年业绩达标，这怎么说？”

    “如果全年业绩刚刚好到线达标，或只是超出一点点，也一样要辞退或转岗！”

    “啊！？为什么呀？”

    “是啊，这不公平呀？人家都完成全年业绩目标了！”

    “为什么？因为他的懒惰，造成累计4个月业绩不达标！他本来可以做的更好，更出色，却占据着公司宝贵的业务岗位，仅仅只是刚刚完成全年业绩目标！如果招聘一个更好的业务人员来做这个岗位，将会给公司带来更好的业绩！”

    “许总监，虽然你说的有一定道理，但是人家毕竟完成了公司规定的全年业绩目标，总要给一个合理的说法嘛？！”

    “要合理的说法？也可以！那就要超额完成50%的业绩，即使他累计4个月业绩不达标，我也会留下他！”

    “啊？！超额完成50%的业绩？！这怎么可能？！”

    “不可能？！那平时就要加倍努力工作呀，不要出现累计4个月不达标呀！嗯，工作不满一年的业务人员，可以适当降低一点，就超额完成20%吧！”

    “哎呀，完了完了，看来平时要努力一点了。”

    “我们招商部业绩每月标准是1万吧？”

    “那是专员，主管是3万，经理是5万。”

    “哦，是这样，如果专员运气好，搞定一个加盟美容院20万（标准店），不就是超额完成全年业绩目标啦！？其他11个月业绩零蛋也不怕了！”

    “嗯，可以这样理解。”

    “嗯，我想想，搞定一个加盟商投资做标准美容院是20万，豪华美容院是50万，旗舰美容院是100万。我靠！我以后专门搞加盟商就好啦，搞定一个可以吃一年或几年，不用那么辛苦磨破嘴皮的去和那些5千2万的经销商去浪费口水了！”

    “呵呵，你白日做梦吧？美容院加盟商是那么容易搞定的？你还没谈出一点意向，3个月就到期了，你就已经被辞退了！还搞个屁啊？！”

    “噢，是哦，是哦，我忘了还有连续3个月的限制，真郁闷啊！”

    ······

    “拓展部现在是多少？”

    “拓展部专员每月一个专柜，或2个非专柜。主管是一个专柜一个非专柜，或3个非专柜；经理是2个专柜2个非专柜，或6个非专柜，或团队全部完成业绩，个人只要完成一半。”

    “拓展专员的提成是15%吧？主管18%，经理21%，都是拿3年的终端销售额的提成吧？”

    “你是新员工吧？即使新员工也应该知道呀，你没看公司文件公告呀？那是以前的提成点，不是改革了吗？招商部各级都降低3%，拓展部各级都提高3%，所以拓展部专员是18%，主管是21%，经理是25%，都是拿3年！”

    “哇塞，要是为公司找到一个地段比较好，又租金比较低廉的场所，做公司直营美容院，那就发财了！虽然是公司自己投资，但是能够一次性拿到2%，那就是4千，或1万，或2万的奖金！那就是一笔巨款！”

    “招商部和拓展部最好了，有提成拿！策划部、市场部、支持部都没提成，我们支持部最惨，不但没提成还要到处跑，做支援，做苦力！”

    “